乐队花车效应 Bandwagon Effect (Asch, Solomon 1951) 

释义

The tendency for people to adopt certain behaviors, styles, or attitudes simply because others are doing so.

(资料图)

参加者只要跳上乐队花车，就能进入主流，既能轻松享受游行中的音乐，又不用走路。

该效应又称从众效应，指当个体收到群体的影响（引导或施加的压力），可能会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着群体大多数人一致的方向变化，即随大流。

例子

从众表现：

（1）口服心服：表面服从，内心接受；

（2）口服心不服：出于无奈只能表面服从，违心从众；

（3）没有服不服：完全随大流。

原因

（1）群体因素：群体的规模、一致性、凝聚力，会让个体所感受的心理压力变大，倾向从众；

（2）个人因素：知识经验越多，往往越不从众；性格软弱的人，往往倾向从众；

（3）文化差异：社会鼓励独立、个性的程度（dependent vs independent）；

（4）情景因素：受到信息模糊、权威人士影响。

如何应对

（1）保持理性、独立思考；

（2）提高判断力，使用批判性反问；

（3）知识经验融会贯通。

（4）辩证看待从众效应：大多数都认为从众行为扼杀了个人独立的意志和判断力。然而，在特定条件下，由于没有足够信息或者搜索不到准确信息，通过模仿他人的行为可能会有效避免风险、取得进步。

相关文献

Asch, Solomon. [1951] 1983. "Effects of Group Pressure upon the Modification and Distortion of Judgments." Pp. 260–70 in Organizational Influence Processes, edited by R. W. Allen and L. W. Porter. Glenview, IL: Scott, Foresman, and Company.

Kiss, Áron; Simonovits, Gábor (2014). "Identifying the bandwagon effect in two-round elections". Public Choice. 160 (3/4): 327–344. 

Leibenstein, Harvey (1950). "Bandwagon, Snob, and Veblen Effects in the Theory of Consumers' Demand". Quarterly Journal of Economics. 64 (2): 183–207.

Van Herpen, Erica; Pieters, Rik; Zeelenberg, Marcel (2009). "When demand accelerates demand: Trailing the bandwagon". Journal of Consumer Psychology. 19 (3): 302–312.